Хорошая карточка на Wildberries решает две задачи: попадает в поиск площадки и убеждает купить. Первое зависит от заголовка и характеристик, второе — от фото и инфографики. Разберём по шагам.
Шаг 1. SEO-заголовок и характеристики
Заголовок должен содержать главный запрос и синонимы, по которым ищут товар. Характеристики заполняют полностью: многие из них участвуют в фильтрах, и без них карточка выпадает из части выдачи.
Шаг 2. Обложка
Обложка — то, что видно в ленте выдачи. Товар крупно, ключевая выгода читается сразу, композиция отличается от соседних карточек. Именно обложка решает, кликнут по товару или пролистают.
Шаг 3. Инфографика
Слайды карточки отвечают на вопросы покупателя по порядку: выгода, возражение, характеристики, размер, материал, сценарий использования. Что показать на каждом слайде, разобрали в статье про инфографику для маркетплейса.
Шаг 4. Фото и медиа
Несколько фото с разных ракурсов, товар в реальной обстановке, где уместно — видео или 360°. Чем полнее медиа, тем меньше сомнений у покупателя и выше контент-рейтинг карточки.
Шаг 5. Описание и вопросы
В описании отвечают на частые вопросы из отзывов и добавляют запросы, которые не поместились в заголовок. Это работает и на поиск, и на доверие.
Карточка — это витрина и продавец одновременно. Заголовок приводит покупателя, инфографика убеждает, характеристики снимают сомнения.
Перед запуском
Сверяют цену с экономикой: карточка может быть идеальной, но продавать в убыток. Как считать прибыль по товару, разобрали в статье про юнит-экономику. Упаковку и инфографику под ключ делаем на странице инфографики для карточек, полный разбор услуги — в разделе маркетплейсов.